专家云集 高手论见│第四届保洽会之《保理与供应链金融科技论坛》

职慧：

大家好！欢迎大家参加“保理与供应链金融科技论坛”。我是北京市中伦(深圳)律师事务所高级合伙人职慧，很高兴担任本次论坛的主持人。

首先有请本次论坛的对话嘉宾：

腾讯腾安基金销售公司总经理、腾讯金融科技智库首席理财专家李康宁

京东数科资产管理业务部结构金融部总监罗庆平。

北京中金云创软件有限公司董事长兼CEO郑殿峰。

Seabury Trade Finance Exchange总裁兼首席执行官Robert Lin。

LiquidX创始人、副总裁Lydia Chew

盛业资本公共及政府事务总监白龙桥

盛业保理的上市为保理行业公司上市提供了很好的标杆，因为他们上市的PE就在香港市场达到了30多倍，创下了一个奇迹。

保理行业这几年发展蓬勃，金融科技为保理业务发展提供了引擎，增强了核心竞争力，这是非常好的现象。中国的保理业务和金融科技相结合，经过了电子化、线上化，现在已经进入运用区块链技术的第三阶段，金融科技在不同的阶段为保理行业的发展带来了不同的影响。电子化阶段，保理业务资金和账务等业务得以电子化，满足了业务高效处理和可追溯的需求。在保理业务线上化阶段，一些重点核心企业保理业务的平台建设起到了非常良好的效果，把核心企业与客户多渠道进行连接，将核心企业与上下游供应商无缝连接，实现了保理业务在线申请、贸易背景在线验真、发票在线验真等服务需求，带动了整个行业的兴旺发展。

另外随着技术的发展，现在区块链已经逐步适用到保理业务的各个环节中。先请腾讯李总给我们介绍一下他们这个平台，及他们采用最新的互联网技术来推动这个平台的情形。

李康宁：

我是来自腾讯金融科技的李康宁，过去三年间，腾讯和联易融共同在ABS市场储备了3000多亿的储架，累计提供800多亿的供应链金融服务，也基于腾讯金融科技能力搭建了供应链金融平台。

很高兴和保理行业的同仁一起交流，我想谈一下我最近的感受，因为昨天参加晚宴我发现保理行业人数挺多的。其实保理这个行业是很传统的行业，从2014年我接触保理行业到现在和头部的各家保理公司总经理董事长交流，我发现保理行业是一个人工密集型行业，过去所有工作全线下操作，做的是产业链当中核心企业或金融机构不愿意干的事。因为在整个产业链过程中，保理这个角色的法律地位、法律基础是相对弱的，而且随着现在科技化手段不断运用和发展，人工密集型行业的竞争优势会被不断削弱。同时，法律主体地位更加明显的信托计划可以完全替代保理角色。事实上这些问题都已经摆在大家的面前。

我们如何在这种大趋势下适者生存求发展，去挖掘自身在产业链当中的核心地位，这是需要各位长期思考的问题。

从腾讯来看，供应链金融的发展和腾讯的整个战略发展方向是极其吻合的，2016年腾讯提出产业互联网就意味着整个互联网发展的下半场开始，而我们在2015就开始着手研究这个领域。原来我是做投行和资金相关的券商工作，因此我发现在手工密集型行业的背后，科技的运用是比较少的。在ABS市场上，我们就发现有很多的欺诈风险和效率问题，所以切入的第一个思路就是用科技改善效率，节约人力成本。这一点如主持人所说已经发展到了第三阶段，但我认为这只是整个行业大趋势中最初级的东西，并没有完全改变保理行业中如何高效对接资金，减低风险的核心问题。

现在整个中国的应收账款规模很大，传统模式下很难完全满足当下中小微企业的资金需求，因此现如今如今国家也给予了一定重视。考虑到核心企业的诉求是整个行业的痛点，围绕这个痛点我们搭建了一个体系。最左端是资产真实贸易背景核查，这是最基础的一步。我们用了很多科技，也是沿袭运用了移动支付这么多年的技术，人脸识别、反欺诈、工商验证和后台数据的打通，使得真实贸易背景核查能够成立。还有腾讯先天优势--小程序入口，使得真实贸易背景核查这项相对复杂的工作做得很便捷，突破时间和空间的局限、全部实现线上化。而中间需要解决的就是如何和资本市场打通，因为以前运行得好的保理公司无非两种，第一种和资金方强绑定，第二种和核心企业强绑定。而我们在努力建立的其实是多样化的资金渠道，这方面腾讯花了很大的精力，和联易融打通了资本市场ABS的出口。而同时也负责理财通的固定收益资产，帮助个人投资者挖掘市场上优质资产。这一块的打通也需要很多其他平台的共识，因为散户资金的风险偏好和机构资金还是不太一样的，我们目前也是在尝试、不断拓展。

关于信托，它的法律主体资格除了放款替代保理角色外，还可以在C端进行募集，所以我认为如果下一步信托行业启动瞄准这个产业的话，也会对行业造成很大的影响，而且信托公司现在的科技化水平已经很高了。

基于腾讯，我们除了强确权的供应链金融保理外，还有完全基于数据化的底层信用体系模型建设之后的供应链产业。供应链金融有很多种模式，但是基于我们自身的优势，我们做的是强确权的大企业保理加上完全不确权的产业链上基于大数据风控的小微企业、信贷，中间打通资本市场。左右端打通，中间是我们的核心能力，实现多级传递。区块链能力核心评估在于两点，第一点是加密算法的安全性，第二点是存储的有效性和可用性的并发量有多少，这一点上腾讯也是行业领先，而这个基础也是基于支付，因为腾讯的财付通可以做到30万笔每秒的并发量。因此在并发量稳定性上腾讯是有先天优势的。同时，微企链在交易所申报BAS储价的规模和发行规模也都是行业领先的。

对于小微企业，他们是否还款的核心逻辑就是小微企业主本身的信用水平高低，90%以上的小微企业拥有者如果没问题，这个小微企业本身也不会有问题。我们充分发挥腾讯在C端的数据能力，再结合外部的工商、税务、发票，再加上其他企业维度的风控形成风控模型，对小微企业进行大数据风控。比如微粒贷是针对个人的，那我们这块就可以形成对小微企业和小微企业主的信贷产品，在线上通过小程序马上进行人脸识别、工商营业执照识别，马上获得额度并且提款。

小微企业之所以比较愿意采用这种方式，是因为支付能力是底层的核心能力，强确权的保理最后清分时，如果说还要求小微企业到线下跑到某一个指定金融机构的账户，这样核心企业的清分工作对于他们来说是很重的。而拥有支付能力可以使小微企业线上完成工作。因此可以说，互联网金融平台或者互联网机构做供应链金融，更注重的是生态和平台的养成，比如我现在这个供应链金融平台，投入的人力可能有上千人，但收费远远不如金融机构高，因为我们的目的在于打造一个开放的生态，让在座的保理公司不需要自己花人力精力在重复搭建。

这样就回到了我们起初的问题，保理行业到底未来的核心竞争力是什么。不是建平台，而是把这些工具和平台开放的东西用好，付出低廉的成本，使原来的工作效率提高十倍一百倍，而且获得更多的资金、服务更多的小微企业。那之后，我个人认为，保理公司要做好核心企业和一二级乃至多级供应商的服务，着重服务这点可能是我们未来核心竞争力，因为不管互联网平台科技能力做的再好，最后小微企业、供应商和核心企业的服务没办法用科技也是没用的。科技可以提供工具，但是最后还是需要人提供服务。

职慧：

谢谢李总的精彩分享。腾讯在互联网业务领域是一马当先的，所以他们供应链平台对市场更有说服力。科技金融目前在大力发展，很多企业在做自己的区块链产品。深圳很多科技公司都在建设自己的区块链团队，团队领导骨干人员来自于硅谷达拉斯等很先进的地方，他们在美国有很丰富的区块链经验，产品在同业里有很高的评价等。但是到目前为止到底哪个公司的产品真能给这个行业定下标准也没有定论。虽然腾讯、京东、阿里都在向这个领域进军，但是从前不久习主席带领政治局学习区块链的情况来看，现在国内还没有形成一个大家认可的国家标准，所以这还是实践性很强的领域，我们要拭目以待。

应收账款转让平台在加入区块链功能前，电子化的建设标准在行业里已经建立的比较好，也不断地吸引一些大的核心企业、龙头企业采用。这中间京东金融在互联网金融方面的尝试已经许久，而且卓有声誉，他们也运用了电子化的应收账款转让平台，而且对接了更广阔的资本市场，储架100个亿即将要获批，下面请京东数科的罗总分享一下他们的经验。

罗庆平：

我是来自京东数科的罗庆平，目前负责资产证券化相关的业务，同时也在做供应链金融的创新。

进入主题前我也先抛出几个问题。现在中国的互联网行业里，我们会说互联网巨头BAT，在C端市场可能练会一两套两三套独门绝技后就会机会横扫市场，但是在供应链金融领域或者是在小微企业的领域，走到今天大家喊了那么久，为什么没有人能横扫市场? 因为在2C的市场里，很多标准化的事情可以很快完成，但是隔行如隔山，在企业信贷这么古老的行业里，很多还是需要线下，很多无法被标准化的地方，比如尽调。所以科技和线下业务整合是供应链金融领域非常重要的课题。

保理公司最关键的是“服务”，针对每一个行业服务的深度，风险点，例如增提履约单据等都需要跟科技进行很多的结合。由于不标准化的服务，保理公司的存在不会像是一般C端服务一样突然大海啸来了就血洗一片，每个人都有自己立足的根本，所以跟科技公司合作是共赢而不是互相竞争。

京东数科是京东集团旗下深耕数字科技的板块。我们积累了很多能力，人工智能、大数据、区块链、云计算等，海量数据和风控模型，也成为我们数据科技公司的根本。我来自与京东数科资管事业部，我们的平台是JT²智管有方，这个平台主要是资管领域相关科技的应用，同时也包含从资管领域的科技往前延伸到C端资产、B端资产。配合今天保理论坛的主轴，我会着重讲一下资管科技和供应链金融科技整合应用的想法。

JT²智管有方提供在资管领域投前、投中、投后全链条的科技和业务整合服务，其中也有一部分应用在供应链金融领域。我引用京东数科CEO陈总的思考，在金融领域的各板块，线上线下、金融属性的强弱组成了一个矩阵，右上方互联网金融是跑的最快的，有很强的金融属性和很强的线上化，通过流量可以快速占领市场。右下方是现在金融科技最需要投入和行业磨合的地方，目前供应链金融、资管都是相对偏线下的操作。腾讯李总刚刚说要提高效率。供应链金融很多细节是科技不能覆盖的，的确需要人工操作，供应链金融如何能往上移一点，提高线上化增加效率，是大家需要思考和合作的地方。

从客户风险识别、资产生成、结构化ABS、对接资金方，整个链条是京东数科做供应链金融＋资管的业务逻辑，透过科技撬动供应链资产全生命周期的业务链条，达到更好的整合与服务能力。保理公司的自有资金在这个市场里是完全不足的，所以我们需要撬动不同样的资金来源。京东数科资管证券化团队，从一开始的PreABS资金到保理科技形成资产再到证券化服务商，然后对接资本市场的资产管理，整个链条目的就是撬动资本市场便宜的资金。若是由保理公司自有资金提供供应链金融的业务，成本可能是从8起跳甚至到十几都有，有一些很好的商票可能都贴到十几二十，所以我们应该关注如何撬动便宜的资金，或如何撬动较大资金体量的资金发展供应链金融。

在中国，评级2A以上的企业有2400家以上，应付账款总额10万亿多，银行授信额度是150万亿但未使用授信有50万亿以上。银行的授信全部都去了大企业，整个金融市场喊要扶持中小微企业的同时，金融资源流向依旧不均。我用“流失的商机”来形容现在供应链金融市场。举个例子，如果贵公司今年有100亿的应付账款，什么事都不做，明年还要付100亿，循环发生，如果通过信用流转的方式释放到多级供应商那里，他们可以承担10、11、12个点的市场化成本，而在资本市场融资可能只需要5、6、7个点，假设信用流转的平均利率是11%的话减掉7%有4个点，换句话说核心企业一年什么都不干一年损失4个点，100亿对应就是4亿。整个金融市场的资源都往大企业流，但他们没有好好利用。这一块资源要好好利用不是大企业单纯建立一个供应链金融部门就可以做好的，所以市场出现了各式各样的合作机构，像保理公司、科技平台、其他资金方，大家一起把这个生态做起来，才有机会服务更多的中小微企业。

现在所有供应链平台的功能都大同小异，我认为大家比的是自己在中后台科技投入和响应速度。在供应链金融领域，每个行业都有定制化的需求。到底能多快多好地服务这个行业，整合各方资源优势，是我们拿下资产促成合作的关键点。京东一开始做这个平台就强调用资本市场便宜的资金，京东自营金融业务就是最好的例子。不论是保理或是消费金融资产，每年要发几百亿ABS，我们也没有钱支撑这么多的业务，也是从资本市场拿到最优质的资金投入到实体经济中，现在是把我们过去的经验复制整合，变成能够向市场提供的能力。

下面聊一下JT²智管有方的供应链图谱。这可以运用在投资领域上，但是在供应链金融领域也可以有很多运用。供应链关系不只是一条链而是一把扇子，有分级层次，扇子的每一层级上可能会出现下一个大的核心企业，最后交织成一张网。供应链金融信用流转时，科技手段就是希望把链条串起来，使很多核心企业的信用可以分别交叉流向中小微企业。把未被使用好的信用都可以通过这种方式释放出来。

京东本身在供应链金融方面很熟悉，我们希望把这套能力推广到其他行业，或按照产业链的概念推进，如煤炭到钢铁，钢铁到建筑再到房地产公司。我们希望把这些供应链关系梳理清楚之后，在每个层级的大企业中找到适合合作的机构，释放信用流转科技带来的能力。

以上是我的介绍，欢迎核心企业、保理公司、金融机构等各方合作伙伴跟我们一起合作，一起打造中国供应链金融新的一页。

职慧：

感谢罗总的分享，一个好的产品肯定是要开发的，有很多资源是沉默资源，就是由于科技才把它挖出来的。下面我们请中金云创郑总分享一下。

郑殿峰：

大家好，我是中金云创的郑殿峰，中金云创一直从事商业保理、融资租赁、供应链金融领域的系统搭建和运营服务，在相关领域内已深耕多年。下面我将分享对于核心企业应付账款的拆、转、融模式的整体构建、资源协同、产业生态的落地实现。

首先向大家介绍一下供应链金融业务解决方案。

从市场层面，首先根据市场体量测算，我国应收账款规模预计在2020年将达到15-20万亿的市场份额，但其中银行、保险或其他金融机构的触达比例不足3%，传统商业保理服务领域基本为上游一级供应商，这样的市场份额整体不会超过8%，因此供应链金融还有广泛的发展空间。

从政策层面，自2016年到2019年，各地金融办围绕产业开展供应链金融相继发布相关指导意见，近期习主席也提出了如何有效应用区块链的相关内容，因此供应链金融结合区块链在产业发展领域是非常好的应用场景。

从行业层面，基于大型核心企业应付账款的“互联网+供应链”金融模式已初具规模，目前市场主要分为三类运营结构，第一类是1+N+N银行模式，即1家银行+N家核心企业+N家上下游企业；第二类是N+1+N核心企业模式，目前很多大型企业倾向于搭建自身的产业化平台，例如中铁建、中铁、中电建、联想、河钢集团等围绕自身产业自建平台模式，。第三类是搭建ABS服务体系，例如云链、TCL平台等形成一个整体平台模式。

众所周知，供应链中核心企业占据不可忽视的主导地位，而供应商同产业存在一荣俱荣，一损俱损的密切关系，如何通过有效的方式，达成核心企业与供应商间的良性协同，这需要我们通过供应链搭建整体解决方案。鉴于此，E信模式应运而生，完美的实现了供应链各参与方的生态协同。

接下来我向大家介绍一下E信模式。   

E信，是依托核心企业的信用传递，体现交易双方基础贸易合同之间债权债务关系的电子信用凭证，具有高信用、可拆转、可融资的特性。然而，并非所有大型核心企业都适合该种拆、转、融的E信模式，对于此有三个需要考量的要素，第一，核心企业在应用E信模式前后的结算方式需要有相应的改变；第二，需要考量整体产业的生态是否适合E信模式；第三，对于不同产业的应用场景，大型核心企业需根据自身的业务形态考量是否适用于E信模式。

那么关于E信模式供应链金融是如何开展并应用的呢？

首先，大型核心企业基于自身的授信额度，分配至其下属成员单位，成员单位依托真实的贸易背景，在额度范围内，通过E信供应链金融平台和企业内部ERP系统、审批系统等对接整合，开具E信至上游供应商，供应商接收到E信后有四种操作方式，第一，E信可进行部分拆分，并支付流转至二级、三级、四级等多级供应商；第二，供应商接收到E信后可进行银行直接保理融资，或通过保理公司进行间接银行保理，其中银行直接保理需考虑多家供应商开具授信银行实体账户的问题；第三，平台可根据E信资产质量情况，将优质资产打包发行ABS，进入资本市场；第四，收到E信的企业也可持有到期后进行兑付。

很多人关心E信模式的底层法律体系是如何构建的？是否会面临法律风险？

事实上，E信是基于合同法的创新模式，而非票据法，在E信模式研发初期，中金云创同权威律所、会计师事务所、银行、核心企业共同组成60多人的团队，历时三个多月梳理了E信的全套法律协议体系，在该协议下，结合区块链技术，E信在供应链金融平台上的流转过程全部清晰可见、安全无风险，同时可追溯，平台形成了优质、可信的数字资产。

E信的“产业+金融+科技”结构设计并非是一个简单的系统或业务软件。

软件是把复杂的东西简单化，表面看起来越简单，实际底层技术架构越复杂。E信模式的供应链金融平台是系统内部和外部的结合，必须要根据不同行业间的不同生态结构进行定制化开发。例如，在平台建设过程中，需要连接不同的接口，包括企业内部的ERP系统、电子签章接口、发票验真接口、短信通知接口、银行账户体系等等，多方接口全部成功对接才能保证构成完整的供应链金融体系；对于账户体系，是供应链金融业务开展的必要因素，包括财务公司账户体系、银行虚拟账户、银企直连账户体系，账户体系的选择也需要根据企业业务结构和自身特性进行匹配；对于账务处理环节，从申请开具E信到融资放款、持有到期，以及每个节点的签章结构，不同参与方、不同节点所对应的会计处理都遵循不同的核算规则。

目前，我们所研发的E信模式供应链金融平台已经有2.0版本。2.0版本的目的是借助产业链条上数据的积累，最终实现供应链上企业的信用融资，为上下游企业降低融资成本，构建产业生态圈的良性发展。而对于中金云创来说，需要建立更全面的服务体系，从系统到运营到资金渠道，中金云创提供全面的业务咨询服务、运营支持服务、营销推广服务和产品技术支持，以及业务运营、系统运营等多种合作模式，最后根据不同时点的要求为核心企业匹配资金渠道，通过制定专业的一站式供应链金融解决方案，为客户量身打造最是适合自己的线上供应链金融体系。

伴随着我国供应链的发展，中金云创团队在国内供应链金融领域的咨询、产品、技术、运营等方面持续深耕和积累，拥有多名供应链金融领域的专家，积累了丰富的细分供应链金融产品线与解决方案，构建了快速部署和快速迭代的能力。中金云创将持续致力于为客户搭建“产业+互联网+金融+科技”模式下的供应链金融平台，帮助客户延伸产业价值，构建产业生态，踏实落地，合作共赢。

职慧：

谢谢郑总，我们今天的课题是金融+科技，但是一个好的金融产品背后是离不开法律支撑的，尤其是金融产品，一定要注意合法合规性问题。如果在这方面有瑕疵，这个产品做不起来，做起来也不可能做的大。

我们需要从核心企业自身、软件公司IT支持和法律的支持等角度来审视产品。我所在的律师事务所是北京中伦律师事务所，是国内领先的律师事务所，在金融领域深耕了很多年，云链平台、TCL简单汇的平台、中铁建的平台、中电建的平台等都是我们参与的，法律角度讲他们各自有自己的名字，但是法理来说我们觉得它们都是应收账款流转的平台。

做应收账款转让平台，是因为应收账款数量庞大，但一直是无法利用的沉默资产。早期我们和TCL研究过这个问题，因为TCL每年有上千亿的应付款，为了服务下游供应商，我们设计了一个应付账款的流转平台。应收账款流转平台开具的电子凭证不是货币也不是商业票据，它的权利义务和条款是我们这个合同平台上各方当事人约定的。所以电子凭证和票据共同点是它们都是企业商业信用的体现，不同点是法律基础不同，所以功能不同。电子凭证最大的功能是各个核心企业和平台的参与方可以融资，可以拆分，有极大灵活性，但票据不能拆分。这也是平台产品能够得到市场用户的原因。因为保理公司的资金来源是非常有限的，所以必须有对接市场的资金，如发行ABN、ABS。

从法律角度看我们的法律关系就是开具凭证，拆转融，最后有个融资的过程，融资的品种不同法律关系也不同。平台目前有很多主体，但法律角度上就是运用《合同法》进行权利义务转让。当然我们在做这个产品过程中就知道金融产品是离不开科技支持的。因为我以前在深圳发展银行工作，它是供应链金融的先驱者，我从前在国际业务部做贸易融资，当时的凭证、资料都是手工的，所以完成一件事要耗费大量的人工。而现在我们平台的客户只需要通过关联银行的账户就可以实现身份认证。因为有了科技的支持，我们的产品才能够落地，惠及中小微企业和各参与方。这也是现阶段保理和过去国际保理的差别。

未来供应链金融的发展和保理还是完全不一样的，因为保理应收款是单线条，核心在于核心企业的应付账款。所以保理的产品能发行，能被市场接受，能产生效益的依据就是核心企业的信用。如果核心企业信用破灭，那么这个产品也不能存在，而且会引起系统性风险。因此，在目前这个阶段，我们运用电子化、区块链来协助保理业务的发展，但到下一阶段必须要依靠大数据来解决如何做正向保理的问题。

银保监会刚发的205号文也说今后要推动正向保理的发展，这是行业发展的下一步目标。

我先分享到这里。

刚才分享了国内盛行的商业保理的做法，下面有请Robert Lin给大家分享一下。

Robert Lin：

大家好，我是Seabury Trade Finance Exchange总裁兼首席执行官Robert Lin。我在这个领域已有二十多年，一直在做国际保理和供应链平台创新。

这两天了解到中国在保理和供应链金融方面的发展非常快。而在国际上，保理算是很传统的行业，大部分行业对保理都有基本的认知，但保理的专业性很强，跨行业很难。这几年国际保理业务有很多传统纸张作业已经票据化，但这些数据不完整，必须要有供应链才知道这些数据是否真实、客观。如果仅跟某一个企业的ERP联系，单方的资料不能保证真实性，另外法律上也有很多顾虑，有时交易的真实性资产的控制权我们也无法确定。

这几年，很多银行在实验区块链，国际上面临的问题是人才缺乏，必须要有了解金融、供应链、科技的综合性人才，这很难实现，因此保理公司，特别是在风险控制方面，就必须和不同的金融科技公司，尤其是创新型公司一起合作。我们经历了金融风暴和欺骗诈骗，我们的利润不足以承担这样的风险，因此要用到科技方式。

这二三十年，一些客户学习到了保理公司的做法，想到一些方式来诈骗，这正是我们担心的。国外这几年也有很多交易平台出现，但因为常常交易平台放款资金不是属于平台而是来自银行，对于平台来说就是业务越大越好，风控不是很严格；因此我们要了解他们的整体流程，对自己的资金运转非常小心。

职慧：

下面有请Lydia Chew。

Lydia Chew:

大家好，我是来自新加坡的Lydia Chew，就职于LiquidX公司，我们公司专注于供应链金融和国际保理业务，欢迎来与我们合作。

刚才罗总说了一句话，让我印象很深刻，很多区块链或保理公司，提供的服务和产品大同小异；但如果让我筛选合作的保理公司，第一考虑因素是价值。

第二是如何速度更快的看到市场。与别的公司合作，特别是和相关的法律公司合作时，要花很多时间去梳理各种各样的文献和文本，甚至要去了解当地的政策和法律，而与其它公司合作，能够令你变得更加通达、智能和快速。

每个人都在谈区块链，我们所做的就是，如果与我们的ERP连接，你们的资本会更加智能、智动、智慧。如何通过这种方式变得更快，比如说不熟悉的事情，甚至是你们的合作方、销售方、买方，这些都是未知的项目，在这个过程中，在你转化这样的资产配置时，其实很多人都会去购买保险。你在做转型时，你必须自己去找第三方，找商业保理公司进行平衡，进行资产的配置。

第三如何更便宜，现在是数字化时代，拥有数据能让我们将时间变得更快、成本变得更低，这都是依赖平台完成的。这些年我们都是通过这三方面去帮助大家，通过和不一样的企业方完成合作，或者找到合适的服务方构建完整的生态体系，这样的方式对很多小微企业来说是一种福音。

职慧：

下面有请白龙桥先生。

白龙桥：

盛业资本是一家专注产业的科技金融企业，聚焦于能源化工、基建工程、医药医疗三大产业，以数据驱动供应链金融，致力于为广大中小微企业打造便捷、高效、安全且低成本的优质金融服务。

职慧：

您刚才讲能够用信息系统进行客户对接，他们愿意把自己公司的业务信息跟你们完全共享吗？

白龙桥：

我们仅针对业务相关所需的必要资料进行获取，而且仅用在业务办理上，更重要的是一定事先客户完全知晓并且得到了他们的授权。

职慧：

系统会按照你们的要求筛选出一些大家共同认可的信息提供，那你们对每一个客户会不会做场景化的调整？比如跟你们的客户都用同样的系统，还是客户分类根据不同的场景会调整你们的服务？

白龙桥：

举例基建工程，比如这个客户是做钢筋的，要装我们的系统。我们会通过他的各种信息和市场信息，算他的真实性、成交价格、交易信息、规模等，所以每次融资的数据一定是公开公平透明的，不能作假。同时我们也会有企业征信的保证手段。

最后我想说一下，未来，盛业资本也将继续努力强化自身的科技实力，不断加大创新力度，研发出更专业更完善的系统，为中小微企业提供更高效、便捷的供应链金融服务，支持实体经济更好发展。

职慧：

罗总你们JT²智管有方的平台，因为跟行业结合非常紧密的金融服务产品，很难跨行业做，但是JT²智管有方平台上有各种各样的平台入驻，你们怎么适应这种新的变化和要求？

罗庆平：

JT²智管有方在供应链金融资产的应用很多，面对不同行业或是客户也积累了不少经验。但业务与科技的整合没有捷径，一定是先走入行业，再用金融科技优化，其中需要跟保理公司、核心企业、供应商、律所有很多的协作，哪些履约材料能够确保底层的合规性和真实性这都是很重要的课题。JT²智管有方有很强大的中台体系支撑，区块链也是我们其中一个很强大的中台能力，在面对不同的需求或是行业的特殊性我们可以迅速调整，提供客户最适合的解决方案。跨行业提供服务都很辛苦，不可能用一套简单的模板或是流程贯穿全部的行业。

职慧：

李总，给我们讲讲理财通吧。

李康宁：

理财通是腾讯财付通与多家金融机构合作，为用户提供多样化理财服务的平台。但现在还是聚焦供应链金融话题上，罗总刚刚说的跨行业，我觉得不是我们平台方应该做的事，就像最开始我讲的，它应该是保理公司要做的事。腾讯的微信支付团队并不做连接每个小商超小卖部的事，他们做的是核心支付生态和支付体系，打通的是银行接口和微信接口以及便捷的清算结算体系，真正连接到商超和小卖部的是第三方服务机构，他们围绕着微信支付这个核心生态连接到每一个商家，从中获取相关的收入。保理行业也一样，基于供应链金融的开放平台做好各级与核心企业连接工作。这个工作附加值很高，其中包括定价权。核心企业和小微企业的服务过程就好比微信，当一个商超被第三方公司连接到微信支付，它的工作就会十分方便，只需要维护系统稳定性就可以有稳定收入，而散户每次的交易都可以收手续费，这个附加价值很大。

职慧：

郑总我们想问一下，对于您这样的科技公司而言，预计未来在供应链金融领域哪些技术会起到重要作用？

郑殿峰：

从技术来说，我们更多更全面的是要有整体的解决方案，针对不同大B企业、产业诉求和业务场景，要做综合的解决方案，这是我们的核心能力。另外，我们一直在做供应链金融产品的整体创新，已经研发出了新型的信托结构供应链金融模式，目前信托结构下的部分产品已经上线，现阶段正在推行试点。IT公司整体的生存价值不在于我们炒多少热点，而是真正在金融领域特别是在我们服务的领域中有所作为，达成最终的落地。

职慧：

Robert Lin您今天听了中国现在的产品，您是否有兴趣以后也做这样的产品？

Robert Lin：

中国市场十分庞大，而国际市场目前很分散，像上海汇丰作为全世界最大的贸易银行，占全世界3.5%的贸易融资量，可见全球贸易融资或保理行业的市场分散化程度。现阶段提到的保理和供应链融资都是发货以后，可以用现在积累的数据用于发货前，或者用于核心企业下游及下游。国际上最关注的是做到发货前的融资，在没有连接到核心企业而只是连接中小企业的情况下如何用大数据放款。

职慧：

Lydia Chew是怎么考虑的？

Lydia Chew:

我来中国是跟大家合作及学习的，这是我第一次来到中国大陆，我真的非常感叹和佩服中国的崛起，非常优秀的领袖，非常好的区块链公司，他们的想法先进，科技发达。我来这里就是想多了解一下市场，中国的市场非常大，企业很多，产品也不同，而且做了很多跨国贸易，很多企业不仅从中国进口，也从中国出口，进出口贸易金融有很多合作的机会。我此行目的就是看看有没有跟这些领域的佼佼者合作的机会。谢谢！

职慧：

欢迎你们来。因为时间的原因，本场论坛到现在结束，如果大家有问题可以和嘉宾会后交流。