【50人论坛实录】杨保战：供应链金融科技平台公司的价值

杨保战：我是丰收科技杨保战，今天我想分享五个方面。

一是供应链金融的科技平台公司是否有价值？

我们分别从企业和银行的视角看一下这个问题。大型企业的合作银行都不止一家，如果企业供应链金融平台想接入一家银行，保守估计应该需要半年到一年的时间。同样道理一家银行如果想切入多家企业的供应链金融，需要对接ERP，财务系统，没有半年的时间也接不进去。中立的第三方供应链金融平台是一个搭载银行和企业的平台，核心企业和银行把两边需要的供应链金融业务中共性的东西抽出来对接，核心企业通过平台可以对接多个银行，银行也可以通过平台对接很多的核心企业，于是供应链金融科技平台从商业模式来说是行的通的。

然而一个成熟的供应链金融科技平台需要慢慢地成长，企业金融业务需要时间来培育，不是通过拔苗助长就能快速成熟的。平台不断有资金方和核心企业入驻，有了一个核心企业就有银行参与，有了银行更多的核心企业就会进来，也就有了更多银行进来，这是一个良性的缓慢发展地过程。

二是应收账款电子流转凭证是否合法。

根据国家的法律债权可以流转，按正常来说债务人、债权人和受转人在线下三方签债权转让协议是合法的，那么搬到线上来也应该是合法的。

但应收账款电子流转平台合法有很多的前提、要求。首先，电子凭证不是信用凭证是债权凭证。不能基于信用而开具凭证，那是虚开电子凭证甚至是信用货币化。但是只要是真实商业产生的对客户的债务，哪怕信用低，也是合法的，也就是说确保债权的真实性是最重要的。其次，客户身份识别问题。我们国家为什么担心债权凭证流转，它涉及到一个问题，债权凭证的流转脱离了我们国家的货币支付体系，如果监管不严，有可能被洗钱利用，这是风险点，所以客户身份识别在电子流转平台里面是非常重要的，是需要一套东西去确保合法的。

三是产业集团的金融板块将会逐步平台化。

我对产业集团做金融业务的想法是产业集团做自己产业内的金融更多的是整合集团的金融需求，是一个整合者，需要把外部的资金引入到整个产业链当中。对产业集团金融板块的考核应该是金融板块为整个产业链引入了多少资金，降低了产业链多少成本。产业集团更多是产业链里面金融需求的整合方，如果都是用自己的钱给供应商放钱，与其这样打个折给客户就行了，为什么要给客户放款，集团拿这些钱做定存，收益有四五个点还不用担任何的风险。当然产业集团在初期也是要参与金融业务的，他们要做的是示范效应先放款，让金融机构相信业务跑出来的数据是没有顾虑的，后面让金融机构自己放款，而自己做好平台运营和风险把控即可。

四是供应链金融只是现代供应链管理的一部分。

    今天上午复旦大学的陈教授讲的非常清楚，供应链金融属于现代供应链管理的一部分，以前的供应链管理是订单管理、供应商管理、库存管理、经销商体系管理等，现在多了现金流管理。供应链金融就是要解决供应链现金流管理的问题。产业集团自己做的供应商的供应链金融平台逐步都会升级成集团对供应商管理的一部分，对供应商管理的订单平台、对账平台、物流平台、财务结算平台，金融服务平台都是在一个平台里面的，结算工具的使用，通过这个手段引到平台，逐步丰富平台的功能，变成供应商核心企业双方审核业务交互的一个综合平台，这是这个平台的终级目标，供应链金融只是一个部分。

近期资本市场有两个比较经典的例子，阿里投的发票助手，可以获取企业的发票信息。第二个案例，百度投了汉得信息，全国几千家大型的ERP数据OA系统是他们做的。

五是监管科技也是金融科技很重要的部分

    大家都是做金融科技的，在做业务系统的时候，要多为监管者考虑，最好兼顾自己的监管报表和监管机构用户端的监管报表，如果监管机构需要，比如我们的商业保理报送系统，能够自动化对接的，如果不行按照报表系统的方式做定期自动报表。

我大概说一下我们公司，丰收做了很多的系统，包括丰收E链系统，经销商信贷系统等。我们觉得每一个大企业都是个性化非标准化的，我们对客户更多的是顾问+系统方案的方式出现的，结合你的需求做个性化的开发。