【50人论坛实录】温峰泰：供应链金融助力企业“走出去”

刚才听了两位嘉宾的发言，觉得很有高度。今天，我想谈一下我这些年对供应链金融的一些理解，特别是最近关注的三个问题，也希望大家可以多多指正。

要解决我国企业面临的难题，首先要看一下目前企业面临的问题：

第一，土地成本比以前高。

第二，人力成本比以前高。20年前工厂一个月的人力成本和现在的完全不在同一个水平。

第三，环保成本也比以前高。二十年前可以接受轻微的污染。现在很多地方不接受污染，所以企业的成本因此增加了。

现在国家支持企业走出去的政策，但是该以怎样的形式走出去？如果走出去了以后就跟我们断了根，这样，国家的外汇变少了，出口量也变少了，这不是一个好的模式。

一个好的模式应该是打断骨头连着筋，把研发、零部件制造放在国内，把加工装配放到像越南、马来西亚等海外国家。

我们看这个图，国内的出口商以零部件的方式销售给海外的子公司，子公司加工装配后再销售到海外进口商。这样，关税买方的成本不但不会增加反而会降低。这种方式其实对我们国家总出口量影响不大，原本是一百块钱出口，现在零部件八十、九十块钱出口。出口商和子公司是母子公司交易，不太容易取得资金的融通，子公司在海外要拿到当地银行的授信有难度。但透过海外子公司直接外销的模式，国内出口到海外子公司，海外子公司出口到海外的客户，原本的客户仍然没有改变，但是已经把高关税的问题解决了。

为了帮助我们的客户解决这种高关税的问题，才诞生了上面的模式。通过这个模式可以保护客户的利益，只是我们绕个弯去解决了。我们天逸在这项业务上做的量很大，我们也欢迎在座的各位，无论是银行或者是保理商，如果有这样的客户都可以来合作，采取合作的模式落地。

天逸是科技服务商，我们的IT系统拥有六项的风控专利，一直专注在保理相关的供应链金融服务中。国内多数银行的保理IT系统使用我们的产品，很多保理商也在和我们进行合作。这是天逸全国的服务网点，可以快速地为客户做出响应和服务。

在整个服务的领域当中，除了金融科技和电子金融服务之外，我们也提供供应链金融业务和保理业务等金融服务。在座的各位，如果有这类应收账款在手上，可以到我们的电子市集上来享受我们来服务，帮助盘活这些资产。通过绕弯的模式，一方面可以把我们服务小微企业的成功经验向东南亚国家推广，响应国家“一带一路”倡议，同时各位也可以服务您的客户在海外的子公司，有效解决关税问题，降低成本。欢迎各位来和我们合作，谢谢大家！