尼尔•哈姆：与中国市场共同增长

2023年12月16日，2023商业保理行业高质量发展会议第五届国际保理大会暨第八届商业保理合作洽谈会在深圳隆重开幕。本届大会以“商业保理行业高质量发展，更好服务普惠金融重点领域”为主题，汇聚各方智慧，共同探讨商业保理行业的发展趋势，分享商业保理的成功案例，紧扣如何做好服务普惠金融五大文章，积极支持实体经济、助力民营经济高质量发展，服务绿色双碳、一带一路经贸合作与国际保理等前沿话题，深入探讨行业高质量发展。同时也搭建了一个交流合作的平台，继续加强与国内外金融机构、行业协会、企业等多方的合作，共同推动商业保理行业的繁荣发展。

开幕式主旨演讲环节，国际保理商联合会（FCI）副秘书长、候任秘书长尼尔•哈姆发表了题为《与中国市场共同增长》的主旨演讲，他表示FCI会像过往的30年一样，继续为商业保理行业以及中国市场的增长提供支持。以下是发言实录，部分内容有删改。

国际保理商联合会（FCI）副秘书长、候任秘书长 尼尔•哈姆

尼尔·哈姆：

女士们先生们，很荣幸有机会为第五届国际保理大会开幕致辞。首先介绍一下自己，我是尼尔•哈姆，国际保理商联合会（FCI）的副秘书长。FCI秘书长彼得·穆罗伊先生将于2024年3月退休，届时我将出任FCI秘书长。我致力于与大家、中国和全球一起促进保理和供应链金融的发展。实际上，我上任后的首次出行，将与我的同事林晖先生一起，在春节后的3月前往中国。届时我将有机会与中国的FCI成员、本土金融企业以及中国银行业协会会面。

介绍一下背景，FCI是保理以及国内/国际赊销贸易应收账款融资的全球代表机构，会员遍布全球90多个国家。55年来，FCI为赊销贸易融资提供了法律基础，同时在全球范围内为我们的成员进行倡议。但大家可能不了解的是，我们还是一个金融科技机构。我们拥有技术领先的通信系统EdiFactoring.com，让金融机构能够就全球范围的金融交易进行安全通信。我们主要目标就是帮助成员发展壮大。

我通过FCI在国际保理领域工作了20多年，这20多年的大部分时间，都是与中国市场的出口保理商一起工作。这是一个相互学习、建立联系、建立信任、发展业务的过程。相信在场一定有曾与我一起共事过的伙伴，我很期待未来能够再次与你们合作。

今天我会主要谈一谈2023年，然后聚焦在中国市场的增长潜力上。接下来几分钟，我会谈到以下主题：市场的趋势是什么，以及中国市场的机会如何。

2022年，我们继续见证了空前的增长速度，保理和应收账款融资的业务量显著增长18%以上，业务量估算超3.5万亿欧元。这还是在2021年已实现超12%的两位数增长的基础上的。2022年将被载入史册，实现了历年来最大的年业务增长量，新增业务量超过5900亿欧元，这新增业务量几乎相当于20年前我刚入行时的全年的业务量，也是经过100多年的行业发展才实现的数值。这里大家可以看到，过去20年行业已接近9%的速度增长，这个增长速度令人惊叹。

为预计2023年行业业务量，我们从成员处收集了2023上半年的初步数据。我们收集到信息显示，今年的增长速度将较去年放缓。欧盟2023上半年增长了5%，其中波兰增长2%、意大利增长5%、波多黎各增长7%。整体来看，西欧地区增长速度接近历史高位。美国保理市场中，美国国内保理业务量下降17%，国际保理业务量下降24%，但行业对市场前景相对乐观，对新业务的需求增长，且整体风险表现保持令人满意。由于强劲的消费支出及通胀减轻，美国经济前景在近几个月有所改善。亚洲地区，中国银行业协会数据显示业务量与2022年持平。我们在亚洲的一些大型成员数据显示保理业务量下降了两位数。

保理业务量增速与GDP增速的对比反映了保理行业的发展情况。全球GDP在2019年约为83万亿美元，在2022年增长至96万亿美元。将保理增速和GDP增速对比，可以看到2023年保理的增速是GDP增速的5倍，而过去10年大约是2倍。这样的增长以后很难再出现。

我预计2023年保理业务量会实现个位数的增长，在3-7%之间，对比2022年18%的增长，这反映了不同市场的发展趋势。保理行业在过去每一次经济回落后的表现，都显示了保理行业会逆经济周期繁荣发展。所以要问我接下来保理行业会如何发展，显然我们保持同样的发展轨迹。

行业的另一个积极利好是，买卖双方之间的款项支付持续积极正向发展。FCI的EdiFactoring.com平台上的数据显示，逾期付款由疫情期间的高点显著下降，现在已处于历史低位。摊薄风险的情况类似。摊薄是反映卖方生产和买方确认收货情况的指标，最终体现了买卖双方在供应链中的合作情况。疫情期间摊薄风险激增，现在也回到了历史低位，这一积极趋势将延续到2023年底。

从全球来看，贸易向中国和印度市场倾斜的趋势将持续，中国和印度最终会成为全球市场的领先者。从这份高盛的研究报告可以看到，这段期间内全球市场发生显著转移。这些（中国和印度）市场中会存在持续的国内和国际赊销贸易需求，因为赊销贸易是这些市场实现增长的支撑。FCI和贵协会的成员们将为市场所需的融资提供重要支持。

我对行业的未来感到兴奋，我们面前有着大好的机会。FCI会像过往的30年一样，继续为各位以及中国市场的增长提供支持。我期待在明年3月的中国之行中与诸位见面。我在这里祝大会举办成功，祝各位来年好运，谢谢。